Mastère professionnel business management et entrepreunariat

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Compétences

L’étudiant titulaire de ce Mastère sera capable d’animer une équipe et de piloter des projets ambitieux avec une réelle approche stratégique, d’en gérer les moyens humains, matériels et financiers de façon autonome.

Le programme

Élaborer sa stratégie commerciale
Définir les orientations stratégiques
Exploiter les outils de business intelligence pour la décision stratégique
Connaitre les nouveaux business modèles
Comprendre l’environnement international
Conduire le changement
Engager la responsabilité sociale de l’entreprise
Agir sur l’environnement institutionnel : RP, Lobbying

Développer les campagnes de prospection
Élaborer et piloter le plan d’action commercial
Animer les médias sociaux et gérer son e-réputation
Concevoir une proposition commerciale
Elaborer un appel d’offres
Développer son réseau de partenaires

Piloter la réalisation des affaires
Optimiser son portefeuille client
Lire et interpréter les états financiers
Définir le processus de prise de décision
Définir et contrôler le budget des actions co
Élaborer des tableaux de bord sur tableur

Manager des équipes
Devenir manager coach
Convaincre son auditoire
Négocier les objectifs et apprécier la performance
Piloter les équipes
Manager la santé et la sécurité au travail
Participer à la démarche qualité

Workshops
Business Game
English seminar
Master classes (économie solidaire, circulaire, développement durable, soft skills)
Mémoire Professionnel de recherche

Projet de création d’entreprise comme fil rouge sur l’année

Débouchés

A la fin de formation, l’étudiant pourra prétendre aux postes suivants :
– Ingénieur(e) d’affaires
– Ingénieur(e) commercial(e) (avec compétence technique supplémentaire)
– Développeur(se) d’affaires (business developer)
– Responsable grands comptes (account manager)
– Responsable commercial(e)
– Négociateur(rice) d’affaires internationales
– Directeur(rice) de clientèle
– Directeur(rice) de marché/district
– Directeur(rice) des ventes (sales manager)
– Directeur(rice) d’agence
– Directeur(rice) commercial(e)
– Directeur(rice) e-commerce
– Directeur(rice) du développement.

Conditions d’admission

Pour intégrer ce Mastère, l’étudiant doit être titulaire d’un Bac+3 validé.
La sélection des candidats se fait sur dossier, tests et entretien dans nos locaux à Clermont-Ferrand.
La scolarité peut s’effectuer :
– En alternance : en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation avec un rythme de 3 jours par semaine en entreprise.
– En scolaire alterné : cours alternés avec des stages en entreprises partenaires.
– En formation initiale : le choix de ce statut entraîne la prise en charge des frais d’études par l’étudiant ou sa famille.

Mastère professionnel business management et entrepreunariat
Validation de la formation
  • Titre de la formation : Titre certifié RNCP « Manager de la stratégie et de la performance commerciale » de niveau 7 par arrêté du 26/05/2016 publié au JO du 07/06/2016 - code nsf 312 délivré par le certificateur ESA3.
  • Durée de la formation : 2 ans

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