Compétences
Ce cycle en 1 an va permettre à l’étudiant d’acquérir des compétences approfondies dans diverses fonctions : Stratégie et développement marketing commercial d’une association ou d’un club sportif ; Fonctions budgétaires ; Organisation et gestion d’événements sportifs. Il apprendra également les techniques de communication afin de promouvoir sa structure et/ou une activité sportive à travers les différents canaux de communication (relation presse, Community management…).
Afin de mener à bien ses différentes missions, l’étudiant sera formé aux techniques commerciales, au développement de l’expérience client, aux techniques de gestion de projet et management d’équipe, ainsi qu’à la communication de crise dans le sport. Il devra maîtriser le cadre juridique et réglementaire d’évènements sportifs (sécurité, autorisation…).
Le chargé de développement d’un club sportif peut avoir un rôle d’assistance et de conseil auprès de ses dirigeants. Il saura concevoir et présenter des plans d’actions à sa hiérarchie, les déployer et en évaluer leur performance.
Les fonctions essentielles
- Concevoir et coordonner des projets de développement au sein d’un club ou d’une association sportive
- Participer à la stratégie de développement commercial
- Développer et animer de nouveaux partenariats
- Rechercher des financements et subventions et suivre le volet administratif et financier
- Organiser et piloter des évènements au sein de la structure sportive en mode projet
- Assurer la promotion de la structure ou de l’activité sportive
Le programme
Bloc 1 : Préparer le plan de développement commercial omnicanal
- Benchmark et tendances
- Intelligence artificielle et data
- Comportement d’achat
- Plan de conquête commerciale et digital
- Éthique des affaires
Bloc 2 : Gérer les activités commerciales omnicanales
- Réseau et partenaires
- Argumentaires commerciaux (en anglais)
- Négociation commerciale
- Outils de la relation client
- Indicateurs de succès et progrès
- Gestion d’un site e-commerce
Bloc 3 : Coordonner une équipe commerciale
- Gestion de projet
- Intelligence collective
- Performances individuelles et collectives
- Développer des talents
- Impact et diversité
Option Management du Sport
- Appréhender le droit du sport
- Connaître le cadre juridique et règlementaire des évènements sportifs
- Gérer la communication de crise dans le sport
- Marketer et promouvoir le sport santé
- Optimiser le sport media
Workshops
- Expérience et parcours client
- Optimiser la distribution et le merchandising
- Le droit de la personne dans le monde professionnel
- Organiser un évènement
- Workshops en client réel
- Simulation professionnelle
- Rapport d’activité
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu
- Travaux professionnels de groupe en mode projet
- Rapport d’activité
- Cas Fil Rouge Certifiant
- Simulation professionnelle Certifiante
- Evaluation professionnelle en entreprise
Les débouchés
A la fin de formation, l’étudiant pourra prétendre aux postes suivants :
• Chargé(e) d’affaires commerciales et sportives
• Chargé(e) de développement sportif
• Chargé(e) de missions sportives
• Chargé(e) de communication et évènementiel sportif
• Chef(e) de partenariats
• Coordinateur(trice) de projets sportifs
Où exercer ?
• Dans les secteurs privés et publics
• Clubs sportifs
• Associations sportives
• Collectivités territoriales, mairies
• Fédérations sportives
• Comité régionaux
• Comités départementaux
Conditions d’admission
Pour intégrer ce Bachelor, l’étudiant doit être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, …) ou d’un titre RNCP de niveau 5 (EU) ou équivalent.
La sélection des candidats se fait sur dossier, tests et entretien dans nos locaux à Clermont-Ferrand.
La scolarité peut s’effectuer :
– En alternance : en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation avec un rythme de 3 jours par semaine en entreprise et 2 jours par semaine à l’école.
– En formation initiale : cours alternés avec des stages en entreprises partenaires. le choix de ce statut entraîne la prise en charge des frais d’études par l’étudiant ou sa famille.
Ce Titre RNCP permet la validation de un ou plusieurs blocs de compétences. Contactez EAF pour plus d’informations.
Validation de la formation
- Titre de la formation : Titre certifié RNCP « Chargé d’affaires commerciales » - délivré par TALIS Compétences & Certifications Titre de niveau 6 (EU) - Code RNCP 38830 - arrêté du 27/03/2024 code nsf 312
- Taux de réussite : 100%
- Durée de la formation : 1 an - 600h en centre - Rythme alternance 2 jours école + 3 jours entreprise
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