Bachelor Manager d'Unités Commerciales & Entrepreneuriat- EAF

Compétences

Ce cycle en 3 ans, post-bac, va permettre à l’étudiant d’acquérir des compétences approfondies dans les fonctions de management d’unités commerciales, de surfaces de vente, d’action commerciale et de communication opérationnelle. Il développera ses compétences d’entrepreneur en maîtrisant tous les compartiments de la création d’entreprise. Il sera en capacité de maîtriser les principales notions professionnelles et renforcera ses compétences personnelles lui permettant de devenir un manager efficace et crédible.
Les compétences visées sont : préparer des plans de développement, organiser des actions commerciales et de marketing opérationnel pour animer l’unité commerciale, gérer les éléments budgétaires et financiers, évaluer la performance de l’entreprise, organiser la veille sur les marchés et la concurrence, animer une équipe.

Le programme

année 1 & année 2

1 – Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal

Les bases du Marketing Commercial
Approvisionnement & SupplyChain
Piloter l’Offre Produits et le Merchandising
Le parcours client Omnicanal

2 – Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande

Etablir les prévisions de performance des ventes
Analyser les résultats économiques & financiers de l’Unité Commerciale
Bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs

3 – Manager l’équipe de l’unité marchande

Comprendre le Management d’Entreprise : Accompagner / Conduire / Animer
Recruter et intégrer un collaborateur
Planifier et coordonner l’activité de l’équipe
Gestion de conflits et gestion de crise

4 – Performer le Marketing et la Communication

Appréhender la Communication média & hors-média
Communiquer par les réseaux sociaux
Créer des logos et des Supports Graphiques
Utiliser WordPress & Prestashop
Webmastering et webdesign du site internet de votre entreprise
Communiquer avec la presse

5 – Entrepreneuriat : créer sa Business Unit

Les étapes de la création d’entreprise
Réaliser un Business Plan
Innovation et Intelligence Artificielle
Echanger en Anglais
Création d’entreprise de A à Z

Stage en entreprise : 10 semaines la première année (à l’étranger)

Stage en entreprise : 16 semaines la seconde année

Année 3

1 – Préparer des plans de développement commercial

Comprendre les orientations stratégiques
Déployer une stratégie multicanal et e-business
Cartographier un parcours client
Connaitre son marché pour mieux cibler ses prospects
Préparer un plan d’actions commerciales

2 – Organiser des actions commerciales opérationnelles pour animer son marché

Animer le plan d’actions commerciales
Comprendre les enjeux du marketing relationnel
Négocier et gérer son portefeuille clients
Prendre en compte les achats et la logistique
Assurer une veille concurrentielle
Optimiser la distribution et le merchandising

3 – Animer son équipe

Utiliser les principes de la conduite de projet
Organiser et animer le travail de son équipe
Gérer la diversité et l’interculturel
Management de l’innovation
Assurer la gestion budgétaire
Réaliser des tableaux de bord
English for manager

4 – Workshops

Jeu d’entreprise
Techniques de négociation
Master classes (intelligence économique / qualité / concours d’éloquence /rse…)

Débouchés

A la fin de formation, l’étudiant pourra prétendre aux postes suivants :
• Responsable d’une unité commerciale
• Chef(fe) de produit, Responsable de marché
• Chargé(e) de l’animation de la force de vente
• Responsable de magasin, Chargé(e) d’affaires
• Entrepreneur, dirigeant d’unité commerciale

Conditions d’admission

Pour intégrer ce Bachelor en 3 ans, l’étudiant doit être titulaire du Baccalauréat ou d’un Titre de niveau 4 (EU) ou équivalent.

La sélection des candidats se fait sur dossier scolaire et entretien.
La scolarité s’effectue uniquement en formation initiale les 2 premières années : le choix de ce statut entraîne la prise en charge des frais d’études par l’étudiant ou sa famille.
Possibilité de réaliser une alternance en 3ème année : en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation avec un rythme de 2 jours par semaine à l’école et 3 jours par semaine en entreprise.

Tarifs

150 € de frais d’inscription
Première année : 6000 € (UE) ou 6500 € (hors-UE)
Seconde année : 6000 € (UE et hors-UE)
Troisième année : 6500 € (UE et hors-UE)

Validation du Titre

Chaque année de formation est validée par des partiels.
La seconde année est validée par un examen certifiant et un titre reconnu de niveau 5. La réussite à cet examen conditionne l’admission en 3ème année.
La troisième année est validée par un examen certifiant et un titre reconnu de niveau 6.
Ces Titres RNCP permettent la validation d’un ou plusieurs blocs de compétences. Contactez EAF pour plus d’informations.

Consulter la certification de niveau 6 sur France Compétences